留学人员如何争取创业成功
----厦门火炬高新区管委会副主任兼厦门留学人员创业园主任孙大海博士谈创业

发布时间：2000-12-09 作者：郑庆梅 厦门晚报

（摘自《厦门晚报》) 厦门正以热情、开放的姿态盼望留学人员来厦创业。始建于2000年4月的厦门留学人员创业园，已接待国内外数十批考察团来访，已注册留学人员企业30多家，目前还有10多家正在办理注册过程中。据初步统计，全市留学人员来厦创业者约60人左右。留学人员来厦如何争取创业的成功？厦门留学人员创业园主任孙大海博士，对此话题有较深刻的体会和良好的建议。A．也得有资金孙大海说，有很多留学人员向他推荐：自己带回国内的项目非常有前景，希望得到政府资金的支持。有的开口动辄一千万元，多的要上亿元人民币，但自己没有分文资金。这种完全靠政府投资的想法，其得以实现的可能性较小。通常来说，留学人员来厦创业，至少得准备完成项目所需资金的一半，创业才有一个良好的起点。即使希望通过社会渠道融资，自有资金也是说服投资者的重要的因素之一。B．好的服务团队留学人员在技术方面的专长是可以得到充分肯定的。但是，创业是一个系统工程，需要各方面的专才，如市场营销、经营管理、资本运作等。一个人是很难拥有所有这些专长的。作为创业企业的开拓者，留学人员需要吸纳各方面人才，以保证企业的健康运营。有些留学人员出于对技术保密或企业控制方面的考虑，不太愿意他人参与经营，结果不得不靠亲朋好友帮助运作，其局限性可想而知。C．对国内创业环境的思想准备不少留学人员在国外呆久了，对国内创业环境预料不足。客观地说，厦门的留学人员创业环境这一年多改进很大，但与留学人员的期望值仍有差距。当地的办事程序和效率在逐步改善，但不可能一步达到西方先进国家的水平。厦门留学人员创业园帮助留学人员办理很多程序性事情，不过有时在相关部门办有些手续（例如法定人员签字），还是需要留学人员本人到场才能办成。有时因为特殊原因，一些事情办起来并不如想象的那么快。D．熟悉国内外市场游戏规则有的留学人员认为自己的项目好，对市场的期望值高。可能这些产品确实棒，但要考虑到国内、外市场的游戏规则，还是有区别的。有些产品在国外可能畅销，在国内就不一定能被接受。在考虑成本时应充分了解国内的行情，除了考虑经济成本，还应当考虑时间成本或效率成本。另外，一些非市场因素如一些回扣事件等丑恶现象尚未杜绝，在竞争中可能不利于留学人员。留学人员对此要有清醒的认识，否则＂触礁＂后，挫折感、失败感强烈，心理失衡严重。E．共享利益见多识广，是留学人员的特点之一。所以，留学人员应比普通人员更具远见卓识，学会与人共享利益，永不放弃创业的锐气。孙大海举了个例子：有位留学人员带回来的项目很好，需要几百万的资金。别人看上了这个项目，愿意融资进来，并提出控股并出任财务总监。可惜的是，这位留学人员只想要别人投资，不希望别人参与，紧守着这个好项目，不舍得让出适当的利益给投资者。结果，这笔宝贵的投资白白从身边“游走了”。F．摆正自己的位置绝大多数留学人员回厦创业，都是付出得多、索取得少。这些人为带动地方高新技术产业、提供就业机会以及税收等方面都做出了一定的贡献。但是，有少数留学人员来厦创业＂探路＂时，提出要有省市领导接见、国际机票报销、吃住五星等。也有极个别留学人员，个人心态过度膨胀，不服从管理，动辄斥责管理服务人员，搞人身攻击；只向政府索取，不做任何付出，试图以无成本经营方式为自己牟取大利益。留学人员只有将自己看成城市中普通的一员，充分尊重他人以及当地的法律、法规，才可能获得各方面的广泛支持。人物简介孙大海，1963年生，中山大学理学博士，1994年赴美国印地安那大学进行博士后研究，之后进密苏里大学分析科学中心任专职研究员。1997年回国，到厦门大学任教授，并担任教育部重点实验室副主任。现任厦门火炬高技术产业开发区管理委员会副主任，兼任厦门大学化学化工学院教授、厦门留学人员创业园主任、厦门高新技术创业中心主任。目前的大愿望是：厦门留学人员创业园能走出中国的比尔·盖茨或迈克·戴尔）。