杨青山 苏米特电子（厦门）有限公司董事长。１９６５年５月生，１９８７年武汉理工大学自动化专业毕业。１９８７年在明达玻璃（厦门）有限公司工作，１９９３年初至新加坡，１９９５年进入新加坡国立大学，１９９８年到ＴＤＫ集团（香港）公司工作，２００４年５月回到厦门创业。
   

　　穿行在厦门岛，流光溢彩的夜景让你不得不感叹鹭岛的美丽。可又有谁能将这绚丽多彩的不夜城，和一位带着眼镜、文质彬彬的男人联系上呢？从思明到湖里，从鹭江两岸到    湖畔，从集美到同安，厦门的ＬＥＤ夜景工程无一处没有苏米特生产的ＬＥＤ产品。
   

创业者聚焦

我对厦门的感情深
　　４２岁的杨青山给人的第一印象是朴实、精炼。当遇上什么问题一下子想不起来，总是转头以询问的眼光望望身边的妻子，希望她能帮上忙。俩人间的默契，水乳交融。
　　“我太太是地道的厦门人，所以我对厦门感情较深。”杨青山直言不讳自己选择创业地点的原因。受中国传统的归乡观念的影响，莆田长大的杨青山，在新加坡及香港求学和工作之后，选择了回国创业。他接着补充说，选择厦门还有一个原因，厦门整个环境，对家庭对小孩成长都比较好。中国的基础教育很扎实，理论基础很扎实，而语言其实不是问题。“像我们那个年代，以前英语底子不好，出去后一样能过语言关，何况现在的小孩从小学就开始学英语。在我看来，厦门算得上是‘小新加坡’。”
　　“创业园服务很好，对我公司有很大帮助，这里面又都是从海外回来的海归派，与他们在一起更有一股冲劲，大家都是创业人，有许多共同的语言，物以类聚嘛。”
   

创业对话

１、我是国内太阳能ＬＥＤ的开拓者
   

　　记者：你怎么想到要回来创业？
　　杨青山：我的回答估计和别人的没什么不同。打了一二十年的工，太累了。当时在新加坡和朋友一起注册成立了苏米特公司。我在新加坡和香港从事了很多年的半导体研究，希望我开发的东西能转化为产业。２００４年ＬＥＤ在厦门还没有正式启动，太阳能产品在中国刚开始，现在还在做推广，所以我回来了，成为太阳能ＬＥＤ市场的开拓者，可以说在国内，我们是最早推出ＬＥＤ与太阳能结合的产品。
　　记者：你是怎么开拓这个市场的？
　　杨青山：ＬＥＤ７０％－８０％的主要功能还是装饰性方面，主要应用于城市景观美化。与太阳能应用相结合，既无污染又无需电源。现在太阳能的草坪灯、警示灯和庭院灯和８米以下的太阳能路灯是主推产品，８米以上的路灯推广起来较难，因为价格较高，是普通路灯价格的２到３倍，所以市场并不好做。我们一般都是先找当地政府的相关部门联系，了解当地城市景观的规划与需求。这种环保产品的使用靠单个企业推广难度较大，需要国家政策的扶持与推广，像德国的做法，是政府给予适当的补贴。现在河北石家庄市要做太阳能城，有政府大力支持，太阳能的推广就会快一些，石家庄市从我们这儿预订了很多产品。
　　记者：你的第一盏太阳能灯是在厦门先亮起来的吗？
　　杨青山：是的。２００５年８月，福建第一盏太阳能庭院灯在宁宝小区亮起来。我们公司的人员去安装的时候，小区及附近的居民都出来看，一致称赞太阳能环保产品，说这种天黑自动亮，天亮自动熄灭的太阳能庭院灯既环保又节能。当时《厦门日报》和《厦门晚报》都做了报道。
   

２、我的优点就是对事业执著
   

 　记者：你觉得你适合创业吗？你认为你有什么优点？
　　杨青山：当然适合，虽然我没有什么过人之处，但我能吃苦，又追求创新。我很能吃苦，如果要创业这点是必须的。我的优点，就是对事业的执著。
　　记者：在我采访的这么多创业才俊中，一路走来，都很不容易，都会遇到这样和那样的问题。在你的感受中，企业在这些年的发展中，比较大的困难在哪里？
　　杨青山：说来说去最大的困难还是产品的市场推广。我现在感觉压力最大的还是怎么拓展市场。所以现在我除了继续做市场推广工作外，就是在产品技术上努力更新，提高性能降低成本。
　　记者：有没有过失败的推广？
　　杨青山：给你讲一个市场推广中我至今难忘的事。早期在做ＬＥＤ太阳能路灯市场推广的时候，我们都是找地方政府谈，曾与很多地市的领导洽谈过。记得２００５年去井冈山市做推广，有位市领导不相信这个产品不用电就可以立在那儿发亮，他向我们要一个样品，并要求放在市政广场前面一个人工湖中一个没有电源的岛上。记得当时我们安装这盏太阳能路灯的时候，当地的很多百姓都围观着，觉得很稀奇，居然不用电灯也能亮，虽然井冈山市因为太阳能ＬＥＤ价格的原因没有在全市推广这种路灯，但这盏灯我们并没有拆下来，至今还亮在井冈山市政府前。
　　这不算失败，因为有客观的原因，虽然我们希望有完美的结果，但我们仍享受其中的过程，一个让广大百姓了解并接受太阳能照明的过程。
　　记者：创业给你什么体会？
　　杨青山：创业很辛苦。自从创业后就没有周末的概念，几乎把所有的时间都投入到事业中。我现在一天最少工作１４个小时，下班后回到家里，还是考虑工作上的事，考虑产品，考虑市场。
　　这个“五一”黄金周，我只带家人去看看五缘湾，其它时间都在工作。我渴望节日，能有短暂的时间和家人在一起。但是我更怕节日的到来，因为一到节日亮灯，就要没日没夜的加班。以前打工，生活有滋有味，打保龄球，打高尔夫球，很休闲。现在，我太太整天责怪我是工作狂，除了事业还是事业。（与坐在一旁的妻子相视一笑）
　　记者：中央电视台有档电视节目叫“赢在中国”，是对创业者的选拔电视秀。节目的口号是“立志给我动力，创业实现理想”。你的创业旅程很辛苦，你为什么创业呢？
　　杨青山：那档节目我也看了，里面有很多激励的故事和一些优秀企业家对创业的理解。印象最深的还是那节目的主题歌，里面的歌词是这样的：“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定”。
　　人很奇怪，如果仅仅是为了赚钱，以前在香港时我的年薪几万美金，衣食无忧，我根本不需要自己办公司，但我却愿意现在这样辛苦过日子，乐在其中。
　　赚钱无止境，以前在国内一个月几百可以生活，新加坡一月几千新元可以生活，现在钱更多了，也一样生活。按照我的理解，如果把货币为目的作为创业的动力，那这个企业走不远。如果把做企业当成一项事业来做，将会有一种精神的力量去支撑你，也许一个伟大的企业就会诞生。现在国内很多公司负责人喜欢用“愿景”这个词，其实“愿景”这个词是台湾人用得多，因为台湾有很多优秀的企业，所以这个词就到了大陆，被很多杰出的企业家使用。我的理解就是，愿景是人的潜意识的一种追求，永无止境，停不下来，勇往直前，去做一个令世人仰慕和造福千秋的企业。
   

３、要做太阳能ＬＥＤ行业的“通用”
   

　　记者：你的人生理想和事业目标是什么？
　　杨青山：从个人来说，我要做个成功的企业家。从我的事业来说，我不仅是做行业的开拓者，我更希望做的是太阳能ＬＥＤ行业的“领袖”。只要提到照明，大家都会联想到“通用”、“飞利浦”、“欧司朗”，照明行业就是这三大巨头。我的目标就是只要人们提到“太阳能ＬＥＤ”就会想到“苏米特”，我的产品要在全球销售，我要让我的产品照亮全世界。
　　记者：这可是个很伟大的目标。你认为你会成功吗？
　　杨青山：照明是凭实力说话的行业，谁在产品研发、科技创新与环保节能领域走在前面，谁就是未来趋势的领导者，他就有这个行业的话语权。
　　我对自己走过的路和自己的产品充满信心。从整个能源发展的趋势来看，无论哪个国家对这方面都会有政策倾斜，将来必有美好的市场前景。现在福建省有个规划，到２０１０年，ＬＥＤ与太阳能的产值要达到３００个亿，还有相关配套的扶持政策，这无疑给我注了一剂强心剂。虽然目前价格的压力还会影响产品的市场推广，但我们这种环保新产品终将慢慢为市场所接受的。
　　现在公司每年都投入几十万研发费用，以保持产品技术的国际领先水平。像去年武汉解放公园招投标，我的产品以较高的性价和良好的品质中标。
   

企业速览
　　苏米特电子是一个由留学新加坡的海归人员和苏米特集团在厦门投资创业的高科技企业，主要从事ＬＥＤ光电照明产品、太阳能应用产品等的开发、设计与制造，并提供一条龙的优质技术服务。公司拥有自主知识产权，自行设计，开发和制造，其产品技术起点高（达到国际先进水平），已申请了多项国家发明和应用新型专利，并长期与世界５００强公司（ＰＨＩＬＩＰＳ，ＳＩＥＭＥＮＳ…）有紧密的技术交流合作关系。公司秉承“以科技创新求发展”的科学理念，“以人为本”的管理思想、“以市场为导向”的经营策略、“顾客至上”的服务宗旨，力求一流的产品质量、一流的商业信誉来塑造一流的企业形象。公司与德国同行业、国内外高等院校、科研机构建立了广泛而又密切的联系，从而保证了企业的可持续发展和产品在技术上的领先性。目前公司的ＬＥＤ和太阳能产品已销往欧美、东南亚、澳洲、日本、中国大陆、台湾等２０多个国家和地区。