（中）林毅宁  Ｓｃｉｅｎｓｃｏｐｅ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ善思国际 董事长
（左）Ｄａｎ Ｋｅｌｓｅｙ 善思科技美国总部 总经理
（右）Ｄｏｕｇ Ｄｉｌｌｓ 善思科技美国总部 销售部经理

人物名片
　　林毅宁  善思科技（国际）有限公司董事长。１９６９年出生，武汉华中科技大学光学仪器专业毕业，留学美国，Ｍｏｎｔｅｒｅｙ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ ｏｆ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｓｔｕｄｉｅｓ大学ＭＢＡ毕业。   

创业者原声：
　　只要有１００％的希望，就要做２００％的努力。
　　最不喜欢从员工口中听到“应该、可以、大概”这些词。
　　书中自有黄金屋。有时间多看书，少泡吧。
   

创业者聚焦：
　　短短的头发很干练，林毅宁在一间会议桌上零散放着螺丝刀等工具的会议室里接待了记者。
　　即使接受采访，他依然是忙碌的，电脑里不时有人呼叫，于是不得不中断采访应答对话。
   

聚焦一：回来发现自己晚了一步
　　１９９１年，攻读工商管理硕士。当时ＭＢＡ正盛行于欧美，那时的林毅宁从武汉华中科技大学光学仪器专业毕业，本想再去进修专业知识，可是到美国却阴差阳错地念了ＭＢＡ。
　　攻读ＭＢＡ最后一年，林毅宁跟着实习的那家公司参加了一个大型电子生产设备展览会。那个时候，电路板行业正在兴起，电脑主机模板需求量很大。细心的林毅宁注意到电子元器件越来越小，光学仪器专业毕业的他第一反应是：这么小的电子元器件将来检测时肯定要用显微镜。这个天生就有商业头脑的林毅宁，萌发了把中国的显微镜卖到这个行业的念头。
　　２４岁的林毅宁年轻气盛，什么也没多想，毕业后就在美国注册了善思科技公司。“现在回头一想，那时实在很冒险，那个时候年轻，什么都敢干。如果是现在的心态，那是绝对不敢开公司的。”回忆起年轻时候，林毅宁的微笑里透露出一丝的骄傲。
　　公司成立后，林毅宁每年都要参加这个让他走上经商之路的电路板展览会。２００２年，他的Ｘ光机已经研发出来了。２００３年，就在他第九次参加这个电路板展览会的时候，一位香港上市公司看中了他的产品并主动要求代理，因为这个原因，他回国参加了一次国内的展览会。
　　“回来才发现自己晚了一步，原来国外有很多的跨国公司已把生产研发转移到中国了。”这个早年的ＭＢＡ毕业生是不会放过任何商机的，“我想回国成立产品的销售与售后点。”
   

聚焦二：回厦门是水到渠成
　　“挑选厦门是因为我是厦门人，厦门毕竟是自己的家乡，而当时这里的管委会服务非常周全，所以回来是水到渠成。”没有什么豪言壮语，林毅宁很坦诚地把自己真实的想法告诉记者。
    刚回国的林毅宁很茫然，多年国外的生活，他已经不太了解中国了。把点设在哪儿呢？
　　凑巧的是，身为厦门大学教授的父亲，介绍了厦门留学人员创业园。回到美国后，他寄了相关资料回国。“很快，管委会就帮我办好了公司的注册和申请高新技术企业的手续，真的很贴心。在国外，企业最怕和政府打交道了，因为一旦政府部门主动找你的时候，估计就是你的公司出问题了。”
    就这样，林毅宁把善思科技的国内总部设在了厦门留学人员创业园。“其实在国内，公司在深圳、苏州、昆山等地都有不同项目的研发点，但厦门的工程师是最多的，我在厦门呆的时间也最长。”
   

聚焦三：回国创业要入乡随俗
　　“我最大的错误就是简单地认为，只要做出产品在国内就可以卖，所以不太回国，结果发现自己的产品在国内卖不动。”为此，林毅宁认识到，光有技术和产品是不够的，必须面对现实，市场是残酷的，在国际经济交往如此频繁下，他轻视了国内企业对国外的了解，也轻视了错综复杂的国内市场。要打开市场，不仅要钱，还要时间，更需要有行业的人脉。
　　刚开始，他照搬了国外的营销模式，找了家独家产品代理商，结果发现，国内的独家代理商并不像国外代理商那样为产品、企业全方位考虑及推广。“国外模式用在中国是绝对行不通的，所以我现在会花大量的时间呆在国内，并且入乡随俗，融入国内社会，根据国内各地的不同情况，整合当地资源，努力把产品变成利润。”
　　由此，林毅宁认为，现在部分归国创业的留学生也和他刚回国那样，轻视了国内的市场，以为只要是美国产品就有人排队来买，有致命的优越感。“其实回来发现，无论多好的产品，都要注重市场定位，注重品牌拓展，必须要放下留学生的架子，踏踏实实做市场。”
   

聚焦四：我骄傲——老美为我打工
　　创业艰难百战多。初期时的善思科技公司雇不起人，出帐、销售、出货等所有的事，林毅宁自己全包了。他给记者讲了他此生最难忘的一件事：有一次他在仓库出货，搬一个３０斤左右的货物，当他艰难地抱着这箱货时，一个趔趄，箱子失手掉下，正好砸在脚上，脚趾被砸破。“当时流了很多血，现在这只脚上还有一个很深的印记，可我却很高兴。为什么脚趾砸成这样还开心，因为里面的货物没有摔坏呀。幸亏砸在脚上，肉还可以长出来，如果砸在地上，这个产品摔坏了，就变成了次品，就有损失。”
　　创业的艰难记忆犹新，回忆里有多少的辛酸，但林毅宁并不愿多提。功夫不负有心人，只要功夫深，铁杵磨成针。“只要有１００％的希望，就要做２００％的努力。”正是这个座右铭一直激励着林毅宁。现在的他，最骄傲的就是每年二次的公司销售大会，派往北美与南美各地的销售员全部回美国公司总部汇报工作。“一桌的人，只有我是黄皮肤的中国人，我坐主位，旁边是行政及业务主管，他们一个个向我汇报工作，随时担心我的质问。在那时，我能感觉到成就的骄傲。”
   

聚焦五：渴望平淡没有压力的生活
　　年近四十的林毅宁，最渴望的就是平淡没有压力的生活。“外人看我们当老板很风光，像个空中飞人似的国内国外飞来飞去，其实谁又知道我们的压力？谁又知道我们牺牲了多少和家人团聚的时间？”
　　但中国现在是世界上最大的市场。所以林毅宁是不能放弃的。和许多国外企业一样，他现在也是将研发放在中国，成本高的移到中国，然后销售往世界各地。他的奋斗目标是公司上市。
　　“希望Ｘ光机以性能良好、价格优惠等优势占领市场，公司以高新技术企业在纳斯达克上市。如果顺利的话，这是我三年内的奋斗目标，然后退休。”
　　林毅宁坦言他的人生理想就是退休。打打高尔夫球，过悠闲的日子。“步入中年，什么都见过看过，人生其实反而变得平淡，看淡许多。”
　　“等我退休，我要把金庸小说时描述过的那些美丽的地方全走个遍。他的那些地方全有出处的，那个开满蔓陀萝花的小岛、美丽的大理、郭靖生长的蒙古等等，游山玩水不亦乐哉！”
   

喜欢的事情
最喜欢的人物：
ｔｉｇｅｒ ｗｏｏｄｓ
最喜欢的电影：
《回到未来》三部曲
最喜欢的运动：
高尔夫
最喜欢的书籍：
金庸的书
最喜欢的轿车：
宝马５３０
最想实现的愿望：
退休
   

企业速览：
　　善思科技（厦门）有限公司于２００４年１１月在创业园注册成立，主要从事高解析度电子工业用Ｘ光机的研发、生产和销售。该Ｘ光机可以探测各种电路板的“伤痕”，能快捷清晰地检测电路板的焊接情况。
　　短短一年多，善思公司的自主创新工作不断取得突破。第一台高解析度Ｘ光机从研发到诞生仅用了一个多月，实现国产零的突破，其核心分析软件完全是善思公司自主研发。该Ｘ光机经过三代改进，在技术上达到国际先进水平。同时，在Ｘ光机应用方面，善思公司还跨出了电子工业领域，研发了可快捷、方便进行防弹衣上防弹片探伤的Ｘ光机（已销往美国），并在全球第一个研发出可用于珍珠膜厚度检测的Ｘ光机（在国内已售出第一台），开辟了Ｘ光机技术应用的全新领域。一年来，善思公司还在原有卧箱式Ｘ光机的基础上，先后开发了豪华立柜式Ｘ光机和经济型手动Ｘ光机。
　　由于Ｘ光检测技术被广泛应用于印刷电路板的生产和科研用途上，随着全球电子工业的快速发展以及电路板的小型化和ＢＧＡ的广泛应用，市场对此类高解析度Ｘ光机的需求迅速增加。但该产品的技术门槛较高，目前世界上仅有德国、日本、英国、美国等几个国家生产，售价在９－１７万美元之间，而善思的产品售价却仅为６万美元。高性价比使其具有很强的国际竞争力。
　　如今，善思公司生产的Ｘ光机除在国内打开了市场外，还销往美国、德国、新加坡、香港、台湾等地区，取得了令人可喜的经营业绩。为谋求更大、更快发展，善思公司还购买了火炬翔安产业区３０００平方米的标准厂房，未来将在翔安基地建立起拥有主要部件生产能力的研发制造基地，向全球知名的Ｘ光机专业生产商的目标进军。