人物名片

　　黄清文 特盈自动化科技（厦门）有限公司总经理，１９６６年生。１９９４年－２００２年，新加坡某上市公司自动化研究所首席设计师，２００２年回国创业。２００５年与百度李彦宏等一起获国务院侨务办公室颁发的“首届华侨华人专业人士杰出创业奖”。

创业者原声

　　中华文化博大精深。
　　当代企业家，就像以前攻城略地领兵打仗的将领一样，那些成功的企业家，都让我佩服。
   

创业聚焦一
　　生活简单的设计师老总
   

　　高高的个子，衣着简单随意，怎么看也不像个总经理的样子，怎么看都像个不修边幅的技术人员。“做了十几年的技术工作，在新加坡的研究所里，从助理工程师一直做到首席设计师，我没想到自己会做老板，做管理。”
　　一边聊天，一边泡茶，细心也许是机械设计师的特质，坐了一会儿，黄清文站起来去拿了瓶矿泉水递给记者：“不喜欢喝茶就喝这个。”睿智的人不会忽略任何一个细节。一个多小时的采访，他将创业经历及智慧娓娓道来，他不说艰辛，“我是个乐观的人，那些创业的苦头，我早忘了。”
    黄清文对生活上的追求并不多，“我生活上很简单，随遇而安，什么环境都能适应。”他最喜欢的就是在工作之余，能到大自然走走，呼吸新鲜空气，周末去爬山或游泳，下班后跑步，回家看书。   

创业聚焦二
　　注册资金只有两万美金
   

　　２００３年，在中国提起百度也许无人不知，但对于在２００５年与百度李彦宏等一起获国务院侨务办公室颁发的“首届华侨华人专业人士杰出创业奖”的黄清文来说，却是创业的开始。２００３年１月，黄清文和从新加坡一起回来的两位伙伴合作在留学创业园成立特盈公司，专门生产点胶机。
　　黄清文以在新加坡的经历认识到，随着ＩＢＭ、ＩＮＴＥＬ等将工厂迁至中国，国际电子制造业的重心正从东南亚转移到国内，中国已成为最大的电子制造业市场。而国内制造业虽庞大，然而自动化水平却跟不上，中国电子自动化设备面临着广阔的市场机会。
　　“一切都是从零开始，我的注册资本金只有两万美金。不过我这个行业比较特殊，主要是依靠技术依靠设计，先期并不需要很大的投入。”从第一个客户开始，黄清文开始了他特殊的经营模式，即先从市场获得产品的需求信息，根据客户的需求，为他们量身定做产品，以此获得定单，然后再将此产品进行完善，设计成市场上通用的产品进行市场推广。就这样不停地往前滚，客户不断增加。
　　创业当年，特盈公司实现销售收入５５万元。之后公司的销售额每年都得以成倍增长，至２００６年公司的销售收入已超过１０００万元，预计３年后，公司的总产值将超过１亿元。

创业对话一
厦门最适合我创业

　　记者：与其它城市比，厦门这个城市温馨舒适，与深圳、上海比，机会可能会少一些，似乎不太适合创业，你为什么会选择在厦门留学人员创业园开始你的归国创业历程？
　　黄清文：从我自身条件看，我认为厦门最适合我发展，事实也证明了这一点。从２００２年至２００４年，我利用出差之便走了深圳、上海、北京等国内各大经济发达的大城市，那边的市场确实很大，人才济济，充满现代化气息，但每个人的情况不同，要根据自身的情况选择创业地点。如果一个大资本的运作，或从事晶元半导体行业制造，厦门就不适合，因为厦门没有晶元这个配套产业，也没有这方面的人才。还有像百度、ＵＴ斯达康等都争取到了国外的风险投资，有人给他们的创业买单，当然去北京、杭州这些大城市创业。
　　从成本上说，我在厦门的创业成本也是最低的，厦门市政府对我们归国创业人员支持的力度很大。而像上海、深圳这样的城市，有这么多的大资本投资，我们这样的中小企业政府根本无暇顾及。此外，在厦门有像ＡＢＢ公司、华联电子等现成客户的存在，这对我这种依靠科技知识创业的人来说是最好的。创业成本越低，创业成功的机率就越大。
   

创业对话二
　　有技术不等于就能成企业家
   

　　记者：对于许多海外留学人员雄心勃勃地想回来创业却失意而归，或创业失败，你有何想法？
　　黄清文：从事一项工作或进行一个事业，创业是风险最大的，要做企业家并不容易，创业是所有职业选择中最难走的一条路。如果谁去创业都能成功的话，那么企业家便不是属于一个受人尊敬的新的社会阶层了。创业成功的只是少数，就像炒股，炒到最后，获利的毕竟是少数，这是客观规律，海归创业也不例外。高学历或掌握高技术并不等于你就可以做一个企业家。很多海归认为只要手头掌握了技术，就能赚钱，这种想法是不对的，技术也要适应市场，要在市场上能卖得出去才能成功，很多海归没有意识到这一点。
　　我从事十几年的技术工作，而今从技术走向管理，我发现，创业者必备的是企业家的素质。企业家需要的是综合的素质，并不是某一个方面强就能成功，也不取决于学位、知识和资金多少。所以我建议海外留学人员可以先回来看看，先找到适合自己创业的环境和市场。创业成功最关键的最重要的就是对市场要有认识与把握。很多人在国外看到很多新产品新技术，但要了解这个产品是否适合中国，能否转化为有市场需求的产品。如果没有这个把握，那么创业是一个很痛苦的选择。
　　另外，心态很重要，虽然国内机会挺多的，但也并非处处是商机。就像留学刚到国外时，努力融入国外社会一样，回国也要先融入中国社会，才能找到商机。现在国家的政策好了，海归又掌握了技术，见识也广，创业应当比其它国内的人更有优势。所以我希望海外留学人员都回国做一番事业。

创业对话三
　　让中国产品占行业市场主导

　　记者：对于未来发展，你有没有一个战略规划？
　　黄清文：我的理想就是让中国的电子生产设备在行业中占主导地位。电子生产设备行业市场很大，中国在这一方面又较为落后，与国外差距很大，要达到国外水平还有很长一段距离，这说明电子行业的市场前景很广阔。目前这个行业的专业设备大多以进口设备为主，所以我们公司除了点胶机之外，准备进一步丰富产品，做更多的产品替代国外产品。
　　我的目标就是要做国内最好的电子设备生产企业，取代国外产品。在２００５年，有一家国际大客户要买点胶机，他从日本、美国和我公司分别买了一台样机进行比较，准备以后批量采购。比较后的结果是：我公司生产的机器性能不输于日本和美国的产品，价格上还更实惠。最后这家公司把订单给了我。市场是由客户来做裁判，客户的选择说明我们的机器在市场上的性价比很高。这个客户在电子行业市场上很有影响力，因为这个大订单，让我们公司在行业内名声大振。这件事让我信心倍增。
　　我的终极目标就是：早日退休。当“特盈”由现在的中小型企业发展成大中型企业，有稳定的企业结构时，我就可以放心退休了。

创业解密   

　　●我给你讲个故事，有个美国男孩，大学毕业后工作了，一次同事们到他家，发现他的床头摆着他的座右铭：“我，第三”。大家觉得很奇怪，这个美国男孩解释：这是离开家上大学时，奶奶告诉他并让他遵循的处事原则。第一，是上帝，第二是他人，第三，是我自己。也就是说，做事，首先要想到，是否对得起社会，是否有益于公众；其次，要考虑到他人，最后再考虑自己。
　　“这个故事给我触动很大，我现在也一直以这个准则来处事。做事不能危害社会，这是勿庸置疑的，而你先考虑了别人，自然别人做事也会考虑到你。”
　　●中国历史文化博大精深，所以我要我的小孩回国念书，而我自己，有时间就看《二十四史》，这是中国文化的精华。中国的历史从来都是仁者、智者的谋略。从历史事件中，你能学到很多东西，得到很多启发，如韩信拜将，讲的是刘邦的用人之道。
   

企业速览   

　　特盈自动化科技（厦门）有限公司，厦门火炬高技术产业开发区高新技术企业，由数位新加坡留学归国人员创立，并融合了众多业务、技术、管理精英，组成了集机械、电子、光学、软件、精密制造、电子生产技术为一体的技术团队，秉承“诚毅”与“专业”精神，立足于自动化科技的前沿，致力于为大中型制造业提供全套的自动化工艺解决方案。
　　特盈公司专业设计制造多轴台式、立式点胶机系列产品、自动光学检测机系列产品、多轴伺服控制机械手和机器人及其它专用电子生产设备。集成全球顶尖的自动化系统和元器件，提供最精良的自动化设备，服务于民族电子工业制造业，如：半导体集成电路芯片封装、印刷电路板组装、电子电器产品生产和电子元器件制造，同时还服务于精密机械、生物医药、轻工化工等行业。
　　从２００３年３月，自主开发了立式三维自动点胶机后，特盈公司又开发了点胶装配生产线、台式三维自动点胶机Ｅｘｐｅｒｔｉｓｅｒ，并成为公司的主导产品，在市场上同美国、日本产品激烈竞争。
　　２００７年０１月，特盈公司获首届“厦门市２００７年成长型中小企业”。２００７年３月２５日，中国科学院长春光学精密机械和物理研究所王家骐院士莅临特盈科技成果鉴定会。特盈的三维自动点胶机项目鉴定结果：各项指标达到国际同类先进产品的技术水，并优越于国内同类产品；字符键盘光电自动检验仪的研发项目鉴定结果：各项指标达到国内领先水平。